Marketingo pagrindai

Tema	Vadyba
Tipas	Namų darbas
Aprašymas	Įvadas. Užduotis. Įmonės charakteristika. Užduoties analizė. Išvados.
Patalpinta	2010-06-20
Parsisiuntė	273
	Parsisiųsti44 KB

Išsamus aprašymas

Marketingas – tai vartotojų poreikių tenkinimas per mainus Marketingo tikslas – derinti pirkėjo ir pardavėjo interesus. Marketingas yra bendros verslininkų sampratos išsireiškimas. Tačiau marketingas yra daugiau negu pardavimas. Pagal P. Kotlerį, marketingo kompleksą sudaro 4 π : Prekė (product), Kaina (price), Pateikimas (plays), Rėmimas (promotion). Šios keturios sprendimų grupės laikomos pagrindiniais marketingo programos elementais. Marketingo kompleksas – visuma tarpusavyje susijusių veiksmų ir sprendimų, įgalinančių patenkinti vartotojo poreikius ir pasiekti firmos tikslus. Marketingo komplekso aplinkos komponentai:1. Politinė teisinė aplinka 2. Ekonominė aplinka 3. Konkurencinė aplinka 4. Technologinė aplinka 5. Socialinė kultūrinė aplinka. Kiekvienas susiduria su marketingu: pirkdamas ar vartodamas įvairiausias prekes. Kai kurie pažįsta marketingą kaip gamintojai ir pardavėjai. Tačiau išmanančių marketingą yra nedaug, nes su šia sritimi susidūrėme tik prieš keletą metų ir tenka tyrinėti užsieniečių patirtį ir ją perimti. Verslo pasaulis- natūralus organizmas, kuriame nugali stipresnis. Laimi tas, kas sugeba naudotis konkuravimo įrankiais. Daug jų slypi marketingo srityje. Marketingo kaip verslo konsepcijos, formavimosi procese priimta išskirti 4 konsepcijas: Prekės koncepcija. Prekės konsepcija- tai tokia firmos valdymo orientacija, kai laikoma, jog pačios prekės savybės garantuoja, kad ji bus perkama. Todėl prekę tikslinga tobulinti tik tiek, kiek tai pastebi vartotojas. Kitas investicijas naudingiau skirti pardavimų rėmimui. Prekės konsepcijos pagrindiniai principai: prekė pakankamai konkurentiška, prekė pirkėjui būtina, prekės kaina atitinka jos kokybę, pirkėjai suinteresuoti preke; pirkėjai turi duomenų apie analogus. Pardavimo koncepcija. Pardavimo konsepcija- tai tokia firmos valdymo orientacija, kai laikoma, jog prekės bus pakankamai gerai perkamos tik tada, kai tam bus skirtos tam tikros firmos pastangos. Kadangi prekės panašios, laimi tas, kuris sugeba įsiūlyti. Firma, tobulinanti prekybą, daugiau parduoda, gauna didesnį pelną, gali samdyti daugiau pardavėjų, geriau juos apmokyti, daugiau reklamuoti. Tai toliau didins apyvartą ir pelną. Pardavimo konsepcijos principai: firmos tikslas- parduoti tam tikrą prekių kiekį, potencialių pirkéjų yra pakankamai, norimo parduoti kiekio vartotojai nenupirks be tam tikro jų poveikio, yra įvairių būdų suinteresuoti vartotojus. Marketingo koncepcija. Marketingo konsepcija- tai firmos valdymo orientacija į maksimalų firmos veiklos priderinimą prie pirkėjų poreikių. Prekių ar paslaugų pardavėjams naudingiau turėti pastovius klientus. Todėl būtina sukurti savo firmos įvaizdį, žinoti pirkėjų poreikius ir sugebėti juos patenkinti. Taigi, marketingo esmė: sužinoti pirkėjų poreikius ir nuomonę apie prekes, juos patenkinti, galimybė poreikius keisti pardavėjui palankia kryptimi, palanki vartotojų nuomonė, užtikrinanti pakartotinus pirkimus, prie jų derina prekes, kainas, pardavimo būdus, dirbti geriau ir efektyviau už konkurentus. Socialinio etinio marketingo koncepcija. Socialinio – etinio marketingo konsepcija- tai firmos orientacija į savo veiksmų suderinimą su pirkėjo poreikiais ir visuomenės interesais. Jai pradžią davė visuomeninių organizacijų iškeltas teiginys, kad tenkinant individualius poreikius, galima pakenkti visos visuomenės interesams. Vartotojai gali pageidauti tokių prekės savybių, kurios patenkins jų individualius norus, bet pakenks visai visuomenei. Aštrėjant ekologinėms problemoms, palankesnio visuomenės požiūrio susilaukia firmos, kurių prekės mažiau kenkia gamtai. tai skatina firmas socialinio- etinio marketingo konsepciją taikyti praktikoje vis plačiau. Svarbiausios marketingo veiklos kryptys – rinkos paklausos objektų tyrimas ir marketingo valdymas. Galima išskirti aštuonias situacijas, charakterizuojančias paklausos būklę. Kiekvieną situaciją atitinka marketingo tipas ir šios situacijos valdymo uždavinys. Joje gali paruošti produkto dizainą, konstrukciją, lekalų išdauginimą, išsiuvinėjimą, gaminių skalbimą įvairiais skalbimo būdais. Ji yra vienintelė Lietuvoje siuvimo įmonė turinti GORE-TEX gamybinę licenciją. Klientui siūlo kitas įvairias paslaugas. Tai: specialių dydžių rūbų siuvimas, įvairių siuvinėjamų ir klijuojamų ženklų panaudojimas, pakavimas ir išsiuntimas į klientų nurodytas parduotuves ar šalis ir kt. Įmonės asortimentas – tai darbo ir apsauginiai drabužiai (sertifikuoti pagal EN469, EN471, EN11611, EN11612, EN1149), bendrovių apranga, karinių struktūrų uniformos, sudėtingi laisvalaikio gaminiai (buriuotojams, medžiotojams, slidininkams, žvejams, motociklininkams, įvairioms ekspedicijoms ir pan.). Ilgametis darbo su Vakarų Europos užsakovais patyrimas įgalino parengti naują AB „Šatrija“ veiklos strategiją - siuvimo paslaugų eksportą palaipsniui keisti gaminių pardavimu. Tai yra gaminti sudėtingų technologijų, išskirtinio dizaino gaminius, reikalaujančius ne tik siuvimo proceso išmanymo, bet ir sudėtingo gaminių paruošimo, daug žinių apie naujausias technologijas, rinkoje esančias medžiagas, sertifikavimo procedūras ir kt. Faktai ir skaičiai. 1955 m. buvusių kareivinių patalpose įsikūrė Kauno fabriko „Spalis“ filialas. 1962 m. buvo pastatytas naujas korpusas su erdviais, gražiais cechais, sumontuoti nauji įrengimai. Cechas tapo savarankišku fabriku ir dirbančiųjų pasiūlymu buvo pavadintas „ŠATRIJA“. Nuo 1999 m. įmonė prisijungė prie SBA koncerno grupės. Metinė apyvarta 2009 m. - 10 mln. Lt. Per metus įmonė vidutiniškai pasiuva 100 000 vnt. įvairių gaminių. Produkcijos gamyba vykdoma Raseinių siuvimo cechuose, kur dirba 205 darbuotojai. Įmonė eksportuoja gaminius į Didžiąją Britaniją, Švediją, Suomiją, Vokietiją, Austriją, Prancūziją, Norvegiją, Ispaniją. Per Europos prekybines kompanijas gaminiai patenka į Naująją Zelandiją, Malaiziją, Saudo Arabiją ir kt. rytų šalis. Įmonėje modernizuoti paruošimo, sukirpimo, siuvimo ir lyginimo barai. Kasmet įmonė investuoja į naujus įrenginius ir technologijas, atnaujina kompiuterių įrangą. Sertifikatai. Standartai ir specialus įmonės padalinys, užtikrina gamybos proceso priežiūrą ir aukštą gaminių kokybę. Įmonės pasiekimai.

Raktiniai žodžiai

• marketingo pagrindai
• marketingo tipai
• marketingo koncepcijos