Komercinės veiklos principai ir funkcijos

Tema	Vadyba
Tipas	Referatas
Aprašymas	Įvadas. Pardavimų organizavimo principai. Verslo aplinkos analizė. Įmonės veiklos analizė. Pardavimų valdymas. Rinkodaros ir pardavimų funkcijos. Ekonominio efektyvumo funkcijos ir vertinimas. Rinkodaros funkcijos. Rinkodaros ir pardavimų operacijos. Komercinės veiklos operacijų uždaviniai. Komercinės veiklos priemonės. Pardavimų operacijos. Išvados.
Patalpinta	2008-04-30
Parsisiuntė	1365
	Parsisiųsti27 KB

Išsamus aprašymas

Komercinės veiklos principai ir funkcijos



ĮVADAS



Visas šalies ūkis pagristas įmonių veikla. Nuo jų veiklos rezultatų priklauso ekonomikos potencialo augimas. Ekonomikos, vadybos ir verslo vystymo mokslas suteikia žinių ir samprata apie ateities planų kūrimą ir vykdymą. Kiekvienas, ketinantis parsisamdyti , ar pats užsiimti verslu, prieš pradėdamas gilintis į pasirinktąją veiklos sritį, pirmiausia privalo turėti bendrąjį visapusį supratimą apie tai.
Prekybos pagrindų vadybos savarankiško darbo duotų klausymų nagrinėjimo tikslas yra :
1. pagilinti prekybos ir verslo ekonomikos pagrindų dalyko žinias,
ir keliami temų uždaviniai :
1. išnagrinėti verslo idėjų metodiką ir pardavimų organizavimo idėją,
2. aprašyti rinkodaros aplinkos funkcijas ir elementus
3. suvokti prekybos verslo organizavimo paskirtį, jų sudarymo operacijas.
I. Pardavimų organizavimo principai

Komercinės veiklos principai yra ūkinės komercinės veiklos valdymo sistemos išraiška. Jie suvokiami kaip dažniausiai taikomos ir svarbiausios taisyklės, kurios paprastai nekeičiamos ir yra aiškiai akivaizdžios, stabilios ir visuotinės. Organizuojant pardavimą vadovaujamasi bendraisiais valdymo, įskaitant veiklos tyrimo ir analizės, planavimo ir kitais veiklos organizavimo principais.

1.1. Verslo aplinkos analizė

Verslo plano rašymas priverčia sukaupti dėmesį, parodyti visas savo žinias, taip pat surinkti, išanalizuoti ir koncentruoti, bei suprantamai pateikti daug informacijos. Dalį reikalingos informacijos galima gauti iš tiekėjų, su kuriais bus palaikomi ryšiai, kitą informaciją iš masinės informacijos priemonių ir kt. Iš esmės kaupiama informacija apie ekonominę aplinką – gyventojų pajamų lygį, darbo jėgos pasiūlą, kapitalo, medžiagų rinkų, kainų stabilumą.
Kita svarbi dalis , kai kaupiama informacija, tai socialinė kultūrinė aplinka, demografiniai procesai, mada, sveiko gyvenimo būdo propagavimas, nacionalinės tradicijos, laisvalaikis. Taip pat reikia išskirti , labai svarbią aplinką – tai politinę teisinę, kuri tiesiogiai susiję su būsimu verslu, o tai būtų įstatymai ir jų projektai, mokesčiai, prekybos taisyklės, konkurencija, įmonių rejestras, buhalterinė apskaita, prekių ir paslaugų ženklai, ir kt. Nereikėtų taip pat ir pamiršti ekologinės ir technologinės verslo aplinkos. Nes nuo gamtosaugos reikalavimų , verslo naujovių įtakos gali priklausyti verslo perspektyvos ir galimybės šias naujoves įsigyti ir pritaikyti versle.
Išsami įmonės aplinkos analizė leidžia sumažinti riziką bei įmonės sąnaudas. Siekiant užtikrinti tiekimą, galima numatyti alternatyvius žaliavų gavimo šaltinius.
Įmonės strategijoje žinotina, kad verslas siejamas su ne tik nuo įmonės priklausančiais veiksniais. Kitaip negu kitose aplinkose, išorinės verslo aplinkos veiksniai ypatingas dėmesys skiriamas makroekonominiams veiksniams, socialiniams – demografiniams veiksniams, naujausiems technologiniams laimėjimams, kurie svarbūs įmonei. Po to atliekama išsami konkurencijos analizė, nustatomas konkurencinis pajėgumas svarbiausiose realizavimo rinkose. Čia reikalinga išsami rinkos būklės analizė. Remiantis šiais duomenimis, parengiama strateginė verslo plano dalis.

1.2.Įmonės veiklos analizės ir strategijos

Įmonės veiklos analizė turi parodyti, kokia esamoji įmonės padėtis. Ši dalis labai aktuali jau veikiančioje įmonėje, kai svarbu tiksliai apibūdinti įmonės veiklą istoriją, pranašumus ir perspektyvas. Čia gali būti pateikiami faktiški duomenys apie turimą technologinę įrangą, žmones, gaminamą produkciją ar paslaugas, įsigytas licencijas. ir kt. Šioje verslo plano galima pateikti statistinius duomenis apie šaką, kurioje veikia įmonė.
Šakos analizė padės nustatyti prognozes, reikalingas tolimesniuose verslo plano ruošimo etapuose. Labai svarbu pristatyti sumanymą, jo teigiamas ir neigiamas savybes. Kai įmonė naujai kuriama ir jos veiklos analizę pateikti neįmanoma, tai reikia panaudoti visus duomenis apie vietą, terminus, technines sąlygas, planuojamus gaminti produktus, potencialius vartotojus, ir pan., reikalingus idėjai įgyvendinti. Tikėtina, kad išvados, susijusios su projektu, visada bus teigiamos, marketingo tyrimai gali įrodyti idėjos nerealumą, finansiniai apskaičiavimai – nuostolingumą ar per ilgus atsipirkimo terminus.

Raktiniai žodžiai

• komercine veikla
• komercinė veikla
• rinkodaros funkcijos