Etika derybose

Tema	Etika
Tipas	Prezentacija
Aprašymas	PowerPoint pristatymas. Kas yra etika? Kokios yra derybos? Derybų esmė. Derybų tikslai. Derybų esmė. Derybų etapai. Pasirengimo deryboms etapas. Kontakto užmezgimo etapas. Orientacijos etapas. Situacijos išsiaiškinimo etapas. Pozicijos išdėstymo, pasiūlymų pateikimo etapas. Prieštaravimų nagrinėjimo etapas. Prieštaravimų nagrinėjimo etapas. Sprendimų priemimo etapas. Derybų procesą salyginai galima skirstyti į tris etapus.
Patalpinta	2010-06-01
Parsisiuntė	229
	Parsisiųsti106 KB

Išsamus aprašymas

Etika – tai menas ir mokslas, kuris apibrėžia gerą ir blogą arba teisingą ir neteisingą dorovinį elgesį. Galima sakyti, kad etika yra bendrosios dvasinės ribos, kurias esame sau nubrėžę, įsitvirtina kaip socialiai atsakingas elgesys. Derybos – tai bendravimo procesas, kurio metu partneriai, remdamiesi skirtingomis pozicijomis ir tikslais, siekia rasti vieną visas besitariančias šalis patenkinantį sprendimą ar sutartį dėl bendros veiklos. Akivaizdžios: profsąjungos derasi su administracija. Ne tokios akivaizdžios: vadovai derasi su pavaldiniais, kolegomis ir tiesioginiais vadovais; pardavimo agentai derasi su klientais; pirkimo agentai derasi su tiekėjais. Subtilios derybos: darbuotoja sutinka atsiliepti į telefono skambučius už kolegą mainais už kokią nors praeityje padarytą ar būsimą paslaugą. Derybų esmė - suprasti, kad kiekviena šalis turi gauti ką nors vertingo mainais už daromą nuolaidą. Tik tada visi skirstydamiesi jaus , kad derybos pavyko. Svarbiausias mainų principas: duok jei nori gauti. Sudarykite visų savo tikslų sąrašą. Surašykite tikslus pagal svarbą. Išsiaiškinkite, be kurių tikslų galite gyventi. Detaliai išanalizuokite, kokie galimi partnerio interesai. Išsiaiškinti kiek partneris suinteresuotas (ar turi geresnių alternatyvų). Kurie jūsų interesai sutampa su partnerio interesais, o kurie skiriasi. Jis aprėpia pagrindinius interesus bei poreikius; siekiama tikslų; ieškoma poziciją sustiprinančių argumentų; ; vykdoma galimų nesklandumų bei pavojų analizė bei ieškomi jų įveikimo būdai.

Raktiniai žodžiai

• etika derybose
• derybu etika
• derybu etapai